1 陕西汽贸曹阳专访

    [XCAR 西安车市 人物访谈]

　　上汽大众品牌在国内消费者心中的地位有目共睹，出自上汽大众的朗逸车型在国内A级轿车市场的地位更是举足轻重。从朗逸2008年诞生至今，朗逸已经从单一的三厢家用轿车，逐渐发展成包含朗逸、朗行、朗境在内的家族。上市10年来，朗逸家族在国内的累计销量超过350万辆。在经历过两次大的改款之后，如今朗逸终于迎来了全新换代的车型，新车命名为全新一代朗逸，并与现款朗逸平行销售。

　　今天我们有幸采访到陕西省汽车贸易公司(上汽大众)精英内训师曹阳女士，听她为我们详细讲解这款全新一代朗逸有哪些亮点。

　　爱卡汽车：非常感谢曹阳女士在百忙之中接受我们爱卡汽车的专访，就全新一代朗逸这款新车来说，它应该是现款朗逸基础之上的升级版本车型，请您为我们针对新车亮点做个介绍。

　　曹阳：全新一代朗逸是上汽大众基于大众集团最新的MQB平台打造的一款全新车型，定位于A+级汽车市场，融合了大众全球最新设计理念，并针对中国消费者对于高品质汽车生活的需求，在设计、尺寸、空间、科技、能效、安全等6个方面进行了全方位的升级，为消费者带来了更高品质的用车体验。

　　MQB平台的研发借鉴了大众集团多个新平台的研发成果，例如奥迪的MLB纵置发动机模块化平台和保时捷MSB模块化标准平台，MQB平台的推出也成为横置发动机车型研发制造模式的转折点。MQB将大量的汽车零部件实现标准化，令它们可以在不同品牌和不同级别的车型中实现共享。所以，这一技术的应用将极大地降低车型的开发费用、周期以及生产环节的制造成本。

　　第一眼看过去，你就会发现全新一代朗逸在尺寸上首先有明显提升，长宽高分别为4670/1806/1474mm，新车轴距加长至2688mm，后排座椅坐垫加长了75mm，为用户提供了出色的腿部空间，提升了乘坐舒适性。同时，双层防夹天窗在优化之后，采光面积提升了30%，天窗是咱们中国人非常喜欢的一项配置，所以新车在这方面一定会有升级。

　　更重要的是，全新一代朗逸整体的配置也提升了，我们称之为“越级配置”。8英寸智行多媒体娱乐导航系统除了与6.5英寸智感多媒体娱乐终端尊尚版一样，支持CarLife、CarPlay、MirrorLink手机映射等功能外，还提供自然语音控制等在线互动功能，并有专属的智随导航APP。

　　操控辅助科技方面，全新一代朗逸全系标配EPB电子手刹与Auto Hold自动驻车功能，适配带启停功能的自适应巡航系统、KESSY无钥匙进入及一键启动功能等，很多都是以往是帕萨特或者途观这个层级的车型才会有的配置，但现在全新一代朗逸都有装配，这也大大提升了车辆在日常驾驶时的安全与操纵便利性。

　　而且新车全系搭载了LED光源的大灯组合，以前最早用的都是卤素灯是黄色灯光，之后逐渐进化为氙气灯，氙气灯虽是白光，但同LED光源相比，始终不如LED光源点亮速度更快，而且使用寿命更长。

　　安全方面，全新一代朗逸大量使用高强度钢板，使车辆整体强度极大提升。除此之外全新一代朗逸在主动安全和被动安全上都下足了功夫。主动安全是指在事故发生之前预防事故，我们称之为AEB自动刹车辅助系统，这个配置在同级别车型中非常罕有。当你在开车的过程中，前面如果有障碍物的话，它就会帮你自动刹车避免发生碰撞。

　　被动安全是指在事故发生以后来降低人员损害的安全配置，我们称之为MKB多级碰撞预防保护系统,这也是全新一代朗逸全系标配的。比如我们在高速公路上通常行驶速度在100km/h，制动距离至少在40m，这时如果一旦有刹车的话，惯性和缓冲就会导致二次碰撞或者连环碰撞的发生。MKB多级碰撞预防保护系统会在发生一次碰撞之后，在紧急制动的时候会帮你主动增加制动性，直到车辆刹停到10km/h以下才会结束，这是被动安全的保护。

　　还有些舒适性上的提升，比如后排中央通道空调出风口和USB充电接口，以及Climatronic双区自动空调，既保障了舒适乘坐环境，更提升了乘坐便利性，也为我们的客户打造了同级少有的“悦享后排空间”。

　　爱卡汽车：朗逸家族曾经为上汽大众创下了销量传奇，全新一代朗逸上市到现在一个月的时间，我们店里的销量如何？

　　曹阳：上市到现在刚刚过去了一个月，虽然时间还不长，但是客户反馈非常的好。因为全新一代朗逸的外观更新颖更时尚，深受年轻消费者的喜爱，而且它的乘坐空间和储物空间有了明显的提升，使得它的实用性更强，这对家庭购车的客户来说非常重要。其实在全新一代朗逸正式上市之前开始预售的时候，就已经有很多客户在还没有公布价格的情况下开始抢订了，一眼相中，为的就是早订车早提车。后来上市以后价格公布出来，11.59万-16.29万的价格区间非常有竞争力，我们的客户都非常的认可，觉得很值。总体来讲从上市之前就已经开始有热度了，现在的销量相当不错。

　　爱卡汽车：端午节期间西北五省64家经销商同步举行了年中冲量网络直销会，销量有没有到达预期？

　　曹阳：我们的整体销量超出了厂家给我们定的任务，销量超出预期的情况我们时常会出现，这也侧面说明了我们上汽大众品牌在市场的口碑，当然也是因为我们每次为团购会准备的政策也是诚意十足。就拿端午节的网络直销会来讲，我们推出了6重大礼：最高现金礼54000元、订车礼100元抵2018元、增值礼500元享2000元、信贷礼2年0利率、置换礼最高10000元和租赁礼一成首付即可提车等等优惠政策。

　　活动期间厂家给我们定的任务很高，我们邀约了一百多批客户，最终的成交率非常好，绝大部分客户都选到了自己心仪的爱车。而且当天还有循环抽奖环节，早订车的客户也更早的参与到抽奖环节里，听说有的客户还连续抽中了很多礼品，这都是让我们特别高兴的事。

　　爱卡汽车：新、老两款朗逸目前并线销售，互相之间存在影响吗？

　　曹阳：这是不存在的。这两款车虽然都叫朗逸，但就我们而言也有相当大的差别。老款朗逸它的优惠幅度比较大，虽然空间没有新款的大，但从价位这个层面来讲，老款朗逸价格稍微低一些，适合预算有限或者用车需求不算太高的客户。全新一代朗逸主要针对对配置上有更高要求的客户、对空间要求更高的或者追求新款车型的客户。两款车型的主要竞品其实也各不相同，所以我们上汽大众采用了并线销售的模式，也是希望能给消费者更多的选择。

　　爱卡汽车：7、8月即将到来，店里会采取哪些方式来应对销售行业的淡季营销？

　　曹阳：每年的6、7、8月份是传统的汽车销售淡季，客户购车欲望没有那么强烈，进店客流没有那么大。按照以往惯例，各厂商大多会采取低调经营以期平稳过渡，我们也不例外，但同时我们也开展了多项应对措施。首先是要对内部的员工进行培训、练兵，让他们能更好的提升自己的专业知识；其次我们还会进行一些外拓，到二级销售市场渠道网点比如周至这类的地区进行外拓，拓宽我们的销售渠道；再次对于客户我们要增加跟进频次，并且让这些可能打算在10、9月买车的客户，给他们一个7、8月买车的理由。当然我们还有其他的应对措施，比如举办各种店内活动、店内车展、新客户试驾及老客户汽车保养等活动，都是为了更好的应对传统销售行业淡季。

　　爱卡汽车：好的，非常感谢您在百忙之中接受我们的采访，也在此祝全新一代朗逸为上汽大众再创销售传奇！ 

2 2018款朗逸车型参数配置

车型图片
基本参数	2018款朗逸 1.5L 自动风尚版	2018款朗逸 280TSI DSG舒适版	2018款朗逸 1.5L 自动舒适版	2018款朗逸 280TSI DSG豪华版
厂商指导价	12.79万	14.99万	14.29万	16.29万
发动机	1.5L 85kW	1.4T 110kW	1.5L 85kW	1.4T 110kW
变速箱	6挡AT	7挡双离合	6挡AT	7挡双离合
长×宽×高(mm)	4670×1806×1474	4670×1806×1474	4670×1806×1474	4670×1806×1474
车身结构	4门 5座 三厢轿车	4门 5座 三厢轿车	4门 5座 三厢轿车	4门 5座 三厢轿车
上市年份	2018	2018	2018	2018
最高车速(km/h)	190	210	190	210
0-100加速时间(s)	12.6	8.3	12.6	8.3
工信部油耗(L/100km)	5.5	5.4	5.5	5.4
保修政策	3年或10万公里	3年或10万公里	3年或10万公里	3年或10万公里
车身参数	2018款朗逸 1.5L 自动风尚版	2018款朗逸 280TSI DSG舒适版	2018款朗逸 1.5L 自动舒适版	2018款朗逸 280TSI DSG豪华版
车长(mm)	4670	4670	4670	4670
车宽(mm)	1806	1806	1806	1806
车高(mm)	1474	1474	1474	1474
轴距(mm)	2688	2688	2688	2688
车门数	4	4	4	4
座位数	5	5	5	5
油箱容积(L)	51	51	51	51
行李厢容积(L)	510	510	510	510
发动机	2018款朗逸 1.5L 自动风尚版	2018款朗逸 280TSI DSG舒适版	2018款朗逸 1.5L 自动舒适版	2018款朗逸 280TSI DSG豪华版
排量(L)	1.5	1.4	1.5	1.4
排量(mL)	1498	1395	1498	1395
汽缸数	4	4	4	4
每缸气门数(个)	4	4	4	4
最大马力(Ps)	116	150	116	150
最大功率(kW/rpm)	85	110	85	110
最大功率转速(rpm)	6000	4800-5200	6000	4800-5200
最大扭矩(Nm/rpm)	150	250	150	250
最大扭矩转速(rpm)	4000	1750-3000	4000	1750-3000
燃油标号	92号	95号	92号	95号
变速箱	2018款朗逸 1.5L 自动风尚版	2018款朗逸 280TSI DSG舒适版	2018款朗逸 1.5L 自动舒适版	2018款朗逸 280TSI DSG豪华版
挡位个数	6	7	6	7
变速箱名称	6挡手自一体变速箱	7挡双离合变速箱	6挡手自一体变速箱	7挡双离合变速箱
车轮制动	2018款朗逸 1.5L 自动风尚版	2018款朗逸 280TSI DSG舒适版	2018款朗逸 1.5L 自动舒适版	2018款朗逸 280TSI DSG豪华版
前轮胎规格	195/65 R15	205/55 R16	205/55 R16	225/45 R17
后轮胎规格	195/65 R15	205/55 R16	205/55 R16	225/45 R17
多媒体配置	2018款朗逸 1.5L 自动风尚版	2018款朗逸 280TSI DSG舒适版	2018款朗逸 1.5L 自动舒适版	2018款朗逸 280TSI DSG豪华版
中控台彩色大屏尺寸	-	6.5英寸(选装8英寸)	6.5英寸(选装8英寸)	8英寸
扬声器数量	6喇叭	6喇叭	6喇叭	6喇叭