[XCAR 西安车市 人物访谈]

　　上汽大众品牌在国内消费者心中的地位有目共睹，出自上汽大众的朗逸车型在国内A级轿车市场的地位更是举足轻重。从朗逸2008年诞生至今，朗逸已经从单一的三厢家用轿车，逐渐发展成包含朗逸、朗行、朗境在内的家族。上市10年来，朗逸家族在国内的累计销量超过350万辆。在经历过两次大的改款之后，如今朗逸终于迎来了全新换代的车型，新车命名为全新一代朗逸，并与现款朗逸平行销售。

　　今天我们有幸采访到陕西省汽车贸易公司(上汽大众)精英内训师曹阳女士，听她为我们详细讲解这款全新一代朗逸有哪些亮点。

　　爱卡汽车：非常感谢曹阳女士在百忙之中接受我们爱卡汽车的专访，就全新一代朗逸这款新车来说，它应该是现款朗逸基础之上的升级版本车型，请您为我们针对新车亮点做个介绍。

　　曹阳：全新一代朗逸是上汽大众基于大众集团最新的MQB平台打造的一款全新车型，定位于A+级汽车市场，融合了大众全球最新设计理念，并针对中国消费者对于高品质汽车生活的需求，在设计、尺寸、空间、科技、能效、安全等6个方面进行了全方位的升级，为消费者带来了更高品质的用车体验。

　　MQB平台的研发借鉴了大众集团多个新平台的研发成果，例如奥迪的MLB纵置发动机模块化平台和保时捷MSB模块化标准平台，MQB平台的推出也成为横置发动机车型研发制造模式的转折点。MQB将大量的汽车零部件实现标准化，令它们可以在不同品牌和不同级别的车型中实现共享。所以，这一技术的应用将极大地降低车型的开发费用、周期以及生产环节的制造成本。

　　第一眼看过去，你就会发现全新一代朗逸在尺寸上首先有明显提升，长宽高分别为4670/1806/1474mm，新车轴距加长至2688mm，后排座椅坐垫加长了75mm，为用户提供了出色的腿部空间，提升了乘坐舒适性。同时，双层防夹天窗在优化之后，采光面积提升了30%，天窗是咱们中国人非常喜欢的一项配置，所以新车在这方面一定会有升级。

　　更重要的是，全新一代朗逸整体的配置也提升了，我们称之为“越级配置”。8英寸智行多媒体娱乐导航系统除了与6.5英寸智感多媒体娱乐终端尊尚版一样，支持CarLife、CarPlay、MirrorLink手机映射等功能外，还提供自然语音控制等在线互动功能，并有专属的智随导航APP。

　　操控辅助科技方面，全新一代朗逸全系标配EPB电子手刹与Auto Hold自动驻车功能，适配带启停功能的自适应巡航系统、KESSY无钥匙进入及一键启动功能等，很多都是以往是帕萨特或者途观这个层级的车型才会有的配置，但现在全新一代朗逸都有装配，这也大大提升了车辆在日常驾驶时的安全与操纵便利性。

　　而且新车全系搭载了LED光源的大灯组合，以前最早用的都是卤素灯是黄色灯光，之后逐渐进化为氙气灯，氙气灯虽是白光，但同LED光源相比，始终不如LED光源点亮速度更快，而且使用寿命更长。

　　安全方面，全新一代朗逸大量使用高强度钢板，使车辆整体强度极大提升。除此之外全新一代朗逸在主动安全和被动安全上都下足了功夫。主动安全是指在事故发生之前预防事故，我们称之为AEB自动刹车辅助系统，这个配置在同级别车型中非常罕有。当你在开车的过程中，前面如果有障碍物的话，它就会帮你自动刹车避免发生碰撞。

　　被动安全是指在事故发生以后来降低人员损害的安全配置，我们称之为MKB多级碰撞预防保护系统,这也是全新一代朗逸全系标配的。比如我们在高速公路上通常行驶速度在100km/h，制动距离至少在40m，这时如果一旦有刹车的话，惯性和缓冲就会导致二次碰撞或者连环碰撞的发生。MKB多级碰撞预防保护系统会在发生一次碰撞之后，在紧急制动的时候会帮你主动增加制动性，直到车辆刹停到10km/h以下才会结束，这是被动安全的保护。

　　还有些舒适性上的提升，比如后排中央通道空调出风口和USB充电接口，以及Climatronic双区自动空调，既保障了舒适乘坐环境，更提升了乘坐便利性，也为我们的客户打造了同级少有的“悦享后排空间”。

　　爱卡汽车：朗逸家族曾经为上汽大众创下了销量传奇，全新一代朗逸上市到现在一个月的时间，我们店里的销量如何？

　　曹阳：上市到现在刚刚过去了一个月，虽然时间还不长，但是客户反馈非常的好。因为全新一代朗逸的外观更新颖更时尚，深受年轻消费者的喜爱，而且它的乘坐空间和储物空间有了明显的提升，使得它的实用性更强，这对家庭购车的客户来说非常重要。其实在全新一代朗逸正式上市之前开始预售的时候，就已经有很多客户在还没有公布价格的情况下开始抢订了，一眼相中，为的就是早订车早提车。后来上市以后价格公布出来，11.59万-16.29万的价格区间非常有竞争力，我们的客户都非常的认可，觉得很值。总体来讲从上市之前就已经开始有热度了，现在的销量相当不错。

　　爱卡汽车：端午节期间西北五省64家经销商同步举行了年中冲量网络直销会，销量有没有到达预期？

　　曹阳：我们的整体销量超出了厂家给我们定的任务，销量超出预期的情况我们时常会出现，这也侧面说明了我们上汽大众品牌在市场的口碑，当然也是因为我们每次为团购会准备的政策也是诚意十足。就拿端午节的网络直销会来讲，我们推出了6重大礼：最高现金礼54000元、订车礼100元抵2018元、增值礼500元享2000元、信贷礼2年0利率、置换礼最高10000元和租赁礼一成首付即可提车等等优惠政策。

　　活动期间厂家给我们定的任务很高，我们邀约了一百多批客户，最终的成交率非常好，绝大部分客户都选到了自己心仪的爱车。而且当天还有循环抽奖环节，早订车的客户也更早的参与到抽奖环节里，听说有的客户还连续抽中了很多礼品，这都是让我们特别高兴的事。

　　爱卡汽车：新、老两款朗逸目前并线销售，互相之间存在影响吗？

　　曹阳：这是不存在的。这两款车虽然都叫朗逸，但就我们而言也有相当大的差别。老款朗逸它的优惠幅度比较大，虽然空间没有新款的大，但从价位这个层面来讲，老款朗逸价格稍微低一些，适合预算有限或者用车需求不算太高的客户。全新一代朗逸主要针对对配置上有更高要求的客户、对空间要求更高的或者追求新款车型的客户。两款车型的主要竞品其实也各不相同，所以我们上汽大众采用了并线销售的模式，也是希望能给消费者更多的选择。

　　爱卡汽车：7、8月即将到来，店里会采取哪些方式来应对销售行业的淡季营销？

　　曹阳：每年的6、7、8月份是传统的汽车销售淡季，客户购车欲望没有那么强烈，进店客流没有那么大。按照以往惯例，各厂商大多会采取低调经营以期平稳过渡，我们也不例外，但同时我们也开展了多项应对措施。首先是要对内部的员工进行培训、练兵，让他们能更好的提升自己的专业知识；其次我们还会进行一些外拓，到二级销售市场渠道网点比如周至这类的地区进行外拓，拓宽我们的销售渠道；再次对于客户我们要增加跟进频次，并且让这些可能打算在10、9月买车的客户，给他们一个7、8月买车的理由。当然我们还有其他的应对措施，比如举办各种店内活动、店内车展、新客户试驾及老客户汽车保养等活动，都是为了更好的应对传统销售行业淡季。

　　爱卡汽车：好的，非常感谢您在百忙之中接受我们的采访，也在此祝全新一代朗逸为上汽大众再创销售传奇！