1 专访锐风斯柯达梅虎

    [爱卡汽车 西安 行情]

　　上汽斯柯达进入中国市场的11年时间里，陕西锐风汽车销售服务有限公司称得上是西北市场的一员大将，它成立了5年有余，在西安地区拥有大量的客户群体，也是比亚迪汽车特许经销商之一。在西北地区40家经销商里，陕西锐风连续3年获得全国五星级经销商称号，从产品销量、服务管理到售后技术，客户的满意度都在西北地区有口皆碑。今天我们有幸采访到陕西锐风汽车销售服务有限公司的销售厅经理梅虎先生，听他为我们详细讲解前不久上市的新车柯米克和店里的销售情况。

　　爱卡汽车：请您为我们介绍一下天锐集团和旗下的这家陕西锐风店。

　　梅虎：锐风斯柯达是2013年开业，是天锐集团在西安市场的第二家店。陕西天锐汽车销售服务有限公司是集汽车销售（含二手车销售）、维修服务、汽车维修连锁服务、汽车金融等于一体的大型综合性集团公司。公司连年荣获“陕西最具实力的汽车运营商”、“西安市最值得信赖的4S店”、“西安市汽车维修行业明星企业”等荣誉。

　　陕西天锐汽车集团公司于2009年起在西安市西三环六村堡汽车商圈占地31亩相继投资建设多个品牌的4S店。陕西锐风是2013年由集团注册投资成立的一个汽车品牌专营公司，公司股东全部来自陕西省具有极高知名度的汽车销售服务企业，有超强的市场运作能力和汽车营销经验。

　　爱卡汽车：贵店的前三季度的销量如何，最热销的是哪几款车？

　　梅虎：2018年前三季度的销量还是比较艰难，但是相对于2017年的销量来说仍然是有所增长。我们做了统计，相对于去年共增长了20%，月均销量在160-180台之间，总的来说还算不错。6月份柯米克上市之后，柯米克就成为了店内销量增长的最新主力军，虽然最好卖的车肯定还是明锐，但柯米克有追赶明锐销量的趋势。根据上月统计的数据，明锐销量占比40%-50%，柯米克目前占比32%，如果把“三柯”（柯迪亚克、柯珞克、柯米克）算在一起的话，销量是超过明锐的。

　　爱卡汽车：请您为我们介绍一下柯米克。

　　梅虎：上汽斯柯达柯米克是斯柯达的一款全新德系都市SUV，于2018年4月23日在位于北京的捷克驻华大使馆正式全球首发亮相，并于2018年6月27日正式上市。柯米克全系搭载全新1.5L EA211发动机，共计四款车型，售价区间为10.99-13.09万元。

　　柯米克采用了斯柯达最新家族式捷克水晶切割工艺设计风格，一体扩展式前脸，整体车身宽大硬朗，视觉冲击力极强。这个级别的SUV受车身尺寸限制是不容易好看的，外观细节容易挤在一起混淆不清，而柯米克的宽体式设计看上去非常的舒展。

　　配置上来说柯米克的表现尤为出色，全系标配LED日间行车灯、8英寸多功能导航娱乐系统、斯柯达智随在线互联系统、倒车后视影像系统等多项人性化智能配置，为消费者提供了出色的驾乘体验。

　　动力上，柯米克将搭载EA211全新1.5L全铝发动机，匹配6速手自一体变速箱/5速手动变速箱，这样的动力表现在日常通勤使用足够了，同时也能更好的兼顾燃油经济性。

　　爱卡汽车：关注柯米克的客户是年轻人居多吗？

　　梅虎：年轻人只是一部分。还有许多购买第二台代步车的家庭。通过SUV的销量可以看得出市场对于SUV车型还有非常高的需求度，年轻客户群体虽然居多，但由于斯柯达的产品技术成熟稳定、可靠实用，所以我们的客户群体也多为追求实用性的人群，因此也不一定是哪个年龄段更多，可以说是老少咸宜。

　　爱卡汽车：进入到第四季度了，店里有没有购车或者售后方面的政策？

　　梅虎：有的。比如我们今天店里的准客户分享活动，主要针对柯米克车型，这款车目前享受1.9-2.8万元的综合优惠，如果到店订车还可享受免费赠送交强险的优惠政策。另外还可以参与我们的专项抽奖，一等奖冰箱、二等奖微波炉、三等奖电饭煲、四等奖储物箱，都是非常实用和有价值的礼品。每个月都会有些相关的市场活动，客户如果关注可以到店具体详谈。

　　在售后方面，我们的“斯享家”——俱乐部车友会都会邀请客户进行冬季爱车保养的关爱讲堂活动。比如售后会邀请客户来店进行冬季用车前的检测保养，目前已经分批开始进行了，购买保养礼包可以享受买三送一的政策，还有延保和续保的活动都是附加在一起的。

　　爱卡汽车：全年现在的销售目标完成了多少？

　　梅虎：2018年整体车市都相对比较低迷，我们店今年的目标是1800台，目前我们已经完成了1400台，后三个月的销量任务虽然艰巨，但第四季度也是冲量的时段，我相信通过我们的努力一定可以交出理想的答卷。

　　秉承斯柯达品牌“睿智、魅力、奉献”的核心理念，陕西锐风4S店全体成员强调汽车服务以人为本，将为客户打造一整套完善、便捷、优质的服务方案，贯穿于每一辆斯柯达汽车的销售和售后服务中，有打算购买斯柯达品牌车型的消费者欢迎进店体验。 

2 2018款柯米克车型参数配置

车型图片
基本参数	2018款柯米克 1.5L 自动标准版	2018款柯米克 1.5L 自动舒适版	2018款柯米克 1.5L 手动舒适版	2018款柯米克 1.5L 手动标准版
厂商指导价	11.99万	13.09万	12.09万	10.99万
发动机	1.5L 81kW	1.5L 81kW	1.5L 81kW	1.5L 81kW
变速箱	6挡AT	6挡AT	5挡MT	5挡MT
长×宽×高(mm)	4390×1781×1593	4390×1781×1606	4390×1781×1606	4390×1781×1593
车身结构	5门 5座 SUV	5门 5座 SUV	5门 5座 SUV	5门 5座 SUV
上市年份	2018	2018	2018	2018
最高车速(km/h)	178	178	178	178
0-100加速时间(s)	13.8	13.8	12.8	12.8
工信部油耗(L/100km)	6	6	6	6.3
保修政策	3年或10万公里	3年或10万公里	3年或10万公里	3年或10万公里
车身参数	2018款柯米克 1.5L 自动标准版	2018款柯米克 1.5L 自动舒适版	2018款柯米克 1.5L 手动舒适版	2018款柯米克 1.5L 手动标准版
车长(mm)	4390	4390	4390	4390
车宽(mm)	1781	1781	1781	1781
车高(mm)	1593	1606	1606	1593
轴距(mm)	2610	2610	2610	2610
车重(kg)	1305	1305	1270	1260
前轮距(mm)	1522	1522	1522	1522
后轮距(mm)	1534	1534	1534	1534
接近角(°)	17	17	17	17
离去角(°)	20	20	20	20
车门数	5	5	5	5
座位数	5	5	5	5
油箱容积(L)	55	55	55	55
行李厢容积(L)	463	463	463	463
行李厢最大容积(L)	1510	1510	1510	1510
发动机	2018款柯米克 1.5L 自动标准版	2018款柯米克 1.5L 自动舒适版	2018款柯米克 1.5L 手动舒适版	2018款柯米克 1.5L 手动标准版
排量(L)	1.5	1.5	1.5	1.5
排量(mL)	1498	1498	1498	1498
汽缸数	4	4	4	4
每缸气门数(个)	4	4	4	4
最大马力(Ps)	110	110	110	110
最大功率(kW/rpm)	81	81	81	81
最大功率转速(rpm)	6000	6000	6000	6000
最大扭矩(Nm/rpm)	150	150	150	150
最大扭矩转速(rpm)	3800	3800	3800	3800
燃油标号	92号	92号	92号	92号
变速箱	2018款柯米克 1.5L 自动标准版	2018款柯米克 1.5L 自动舒适版	2018款柯米克 1.5L 手动舒适版	2018款柯米克 1.5L 手动标准版
挡位个数	6	6	5	5
变速箱名称	6挡手自一体变速箱	6挡手自一体变速箱	5挡手动变速箱	5挡手动变速箱
车轮制动	2018款柯米克 1.5L 自动标准版	2018款柯米克 1.5L 自动舒适版	2018款柯米克 1.5L 手动舒适版	2018款柯米克 1.5L 手动标准版
前轮胎规格	205/60 R16	205/55 R17	205/55 R17	205/60 R16
后轮胎规格	205/60 R16	205/55 R17	205/55 R17	205/60 R16
多媒体配置	2018款柯米克 1.5L 自动标准版	2018款柯米克 1.5L 自动舒适版	2018款柯米克 1.5L 手动舒适版	2018款柯米克 1.5L 手动标准版
中控台彩色大屏尺寸	8英寸	8英寸	8英寸	8英寸
扬声器数量	4喇叭	6喇叭	6喇叭	4喇叭