[XCAR 西安车市 经销商访谈]

　　目前，中国品牌正在不断努力缩小与合资品牌之间的差距，提升消费者的认知，于是很多主打中高端的新品牌诞生了，比如WEY、领克汽车，还有今天我们要给大家介绍的全新品牌-君马汽车。君马汽车凭借年轻化的外观设计、潮流的科技配置以及全新品牌形象快速的进入了汽车市场，目前在售的君马S70、君马MEET3和即将上市的君马SEEK5受到了不少年轻人的追捧。

　　据悉，君马品牌旗下将生产传统燃油以及新能源产品，将在未来三年内推出9款新车，部分新车还将采用模块化平台打造，未来的市场表现值得期待。今天，我们来到君马汽车陕西盛德飞4S店采访了销售精英杨俊鸽女士，听她为我们讲述君马汽车的品牌理念和车型卖点。

　　爱卡汽车：您好，首先感谢您在百忙之中接受我们的采访，君马汽车是一个新的品牌，是什么原因让你选择了它？

　　杨俊鸽：好的，我先为大家介绍一下君马汽车吧，君马是由上汽、华为、铁牛集团斥巨资打造的一个新品牌，它每款车型都有自己的特色和适合人群。例如：S70上25英寸大屏赢得了众多客户的喜爱；MEET3这款国内首创的音乐轿跑SUV，满足了许多年轻人爱音乐、爱生活的需求，还有即将上市的SEEK5是国内唯一一款售价在15万以内并搭载手势交互系统的车型，这种只有在宝马和奔驰上才有的配置，您都可以在SEEK5上享受的到。所以我选择了君马。

　　再一个，随着国家二胎政策的开放，最近几年国产7座SUV销量逐年增长，7座SUV已是大势所趋；而君马品牌主打的就是SUV，在未来2年的时间内，我们会推出8款SUV、1款轿车，而且价位都非常合理，从7.19-11.89万，配置非常高，能满足不同客户的需求。

　　爱卡汽车：那君马汽车在您心中是怎样的品牌？

　　杨俊鸽：首先，我是非常认可我们君马汽车这个品牌的，我觉得一个品牌的诞生更多承载的是一部分人对其产品以及服务的认可，君马也不例外，整车拥有7年15万超长质保，超越同级车型，如果一个品牌产品的质量不好，也不会搬起石头砸自己的脚。

　　爱卡汽车：目前君马汽车已上市的有2款车型，您能给我们简单介绍下它们各自的卖点是什么吗？

　　杨俊鸽：好的，首先来说说君马S70，这款车主打三个大卖点：大天窗、大轴距、大屏幕。1.16平米的超大天窗不仅采光性好，同时还具有通风换气的功能；2800mm的超长轴距超越同级，能够最大程度的为乘客提供舒适的驾乘环境；同奔驰E系媲美的25英寸大屏，提高了整车的档次感和豪华感。

　　而定位紧凑级SUV车型的君马MEET3，是一款号称国内首款音乐轿跑SUV，绝对不是浪得虚名的，天籁K歌、移动KTV、酷我海量正版音乐、喜马拉雅FM电台，再加上12扬声器带重低音音炮+DSP独立功放、无线麦克风，可以让您尽情享受MEET3带给您的音乐盛典，满足您的不同音乐风格，同时加上4G车载Wifi和远程车辆控制，让您随时随地都能感受到君马品牌无微不至的关怀。

　　爱卡汽车：能否和我们分享一下您平时在工作中的经验心得呢？

　　杨俊鸽：俗话说的好，干销售的必须先把自己销售出去，然后才能把产品销售出去。汽车销售也一样，在汽车行业竞争日益激烈的今天，车辆的优惠价位仅仅占成交率的极小部分，更多的客户更加注重销售顾问对自己的服务和产品专业知识的详细介绍，车在哪家买价格都差不多，只要让客户觉得买车的过程中买的舒服就行。所以，我们在汽车销售过程中先要和客户多聊，不要害怕客户问你问题，问的越多证明他买的几率越大，聊高兴了，卖车就会很轻松了。

　　爱卡汽车：那选择汽车销售这份职业对于您的生活有什么改变呢？

　　杨俊鸽：从事汽车行业两年多了，觉得汽车行业确实对自己的生活改变挺大的，扩大了自己的人脉，我和买过车客户的关系都挺好的，也知道客户从事的行业，所以有时候也会请客户帮忙，久而久之，就和客户成了很好的朋友。例如：有个青海的客户，在自己有次想去青海湖的时候，我提前给客户打了个电话，详细说了一下情况，到那边之后，他们已帮我规划好了路线和行程，让我开心省心。还有一些客户，不知道买什么车，这时我们应该认真倾听客户的需求，给客户一些合理的建议，这时学会了倾听，别人的看法和想法，然后进行耐心的沟通，以诚相待。时间久了和客户成为好朋友，他们的车有任何问题或有朋友想买车，都会第一时间找你，在我给客户处理这些事情的过程中，就是一个自我锻炼和成长的过程，这样时间长了，就会有老客户给你介绍新客户，久而久之，你的销量自然会好，这样生意才会越做越长久。

　　爱卡汽车：好的，感谢您接受我们爱卡汽车的专访，再次预祝陕西盛德飞销量长虹，也祝您业绩越做越好。

　　君马汽车陕西盛德飞4S店

　　销售热线：029-89396668

　　服务热线：86521221

　　地址：西安市未央区三桥西部国际车城品牌区4-25号