[XCAR 西安车市 经销商访谈]

　　西安恒信奥龙汽车销售服务有限公司坐落于西安市灞桥区东三环和南三环交汇处（月登阁桥下）高端汽车主题公园内，作为一汽大众奥迪中国授权经销商，拥有4000平方米的五星级豪华销售展厅，涵盖一汽奥迪、进口奥迪全线产品，并坚持“从客户的利益出发，不断满足客户需求”的经营理念，竭诚为陕西广大奥迪车主提供实至名归的奥迪星徽服务体验。今天我们有幸采访到西安恒信奥龙4S店销售冠军任建超先生，听他为我们详细讲解新车亮点与行业分析。

　　谈起任建超，他的同事们都是赞不绝口，从事汽车行业多年，先后服务过多个豪华汽车品牌，对豪华汽车销售有一套自己的理解与方式，专业知识、业务能力过硬，执行力强，这也使得他创下个人月销售20余台的优秀成绩，是西安恒信奥龙4S店当之无愧的销售冠军。以下为访谈实录：

　　爱卡汽车：您好，感谢您在百忙之中接受我们的采访，全新奥迪Q5L在7月7日已经正式上市了，就恒信奥龙店而言，这款新车在上市前后的关注度如何。

　　任建超：好的，目前到店客户对这款新车的关注度还是比较高的，因为就目前而言，全新奥迪Q5L在同级别豪华SUV车型中可以说是最大的，相对于老款奥迪Q5车型来说关注度还是比较高的。

　　爱卡汽车：我们从展车可以看到，全新奥迪Q5L相对于老款Q5车型变化是非常大，可以用改头换面来形容，新车针对中国市场也进行了一些调整，那请您为我们介绍一下这款车型的相关亮点。

　　任建超：好的，国人对用车的需求有一点非常专一，就是车子大了会更好。全新奥迪Q5L是针对中国市场量身定做的一款车，命名Q5L便意味着加长，加长后轴距是2908mm，并没有一味的加长，但车内空间相对于老款Q5车型还是大的多。这款新车主要是结合现代人的生活节奏，在大环境的影响下，从节能减排、轻盈化设计、科技感设计方面进行了体现。

　　爱卡汽车：那我们看到全新奥迪Q5L的外观其实是更加年轻化，那相对老款车型而言，新车定位的消费群体是不是也面更广了？

　　任建超：是的，在2009年或者2010年时，奥迪的消费群体可能年龄会在35-45岁以上，整体年龄段偏大一些；而如今社会变化非常快，25-30岁左右的奥迪用户是非常多的，整个消费群体更加趋于年轻化，所以全新奥迪Q5L本次的设计从长线条上体现了年轻时尚的风格，同时也增添了现在年轻人更喜欢的运动元素。

　　爱卡汽车：是的，那我们也看到全新奥迪Q5L其实有分一个运动款车型跟普通版车型，这两个版本有哪些区别。

　　任建超：全新奥迪Q5L动力方面，分高功率和低功率版本，高功率运动版车型最大输出功率185kw，扭矩达到370Nm，目前在同级别而言，输出功率和扭矩应该是最大的，0-100公里加速仅仅需要5.7S，这在同级别车中是很少见的。高功率版本还搭载了一个主动式进气格栅，同时还搭载了智能实时四驱系统，从油耗方面而言会更加省油。

　　运动版和普通版车型在配置上也有所不同，比如说S-line外观套件、ACC自适应巡航、轮胎品牌和尺寸等这些细节方面会有一些升级，车内座椅也会有所区别，运动版车型的座椅包裹性能、腰部支撑方面会更好一些。

　　爱卡汽车：那新车上市后，老款Q5车型在销售政策方面是否会有一些比较大的优惠力度。

　　任建超：是的，我个人认为目前是入手老款Q5的好时机了。老款Q5在2011年到2012年期间要提车可能加价3-4万还要再等着两到三个月，而且办完下来大概在四十七八万元，但如今入门级的进取型车型，优惠完大概也就32万元左右，而且毫不夸张的说，你把这车开上几年，按照一年1万多公里计算，三年后还能再卖个二十七八万元，保值率也非常高了。

　　爱卡汽车：那我们刚才在外面也对咱们的旗舰车型奥迪A8L进行了新车实拍，这款车型在今年4月份已正式上市，整体感觉就是焕然一新，请您为我们介绍一下这款车型的亮点。

　　任建超：应该说时代在发展，设计也在不断的去适应现在的审美与实用。这款车型遵循了奥迪家族最新设计语言，年轻化的设计让A8L看上去不仅仅是一款商务级别的车型了，长线条、最先进的黑科技、当然奥迪最有底气大灯技术也在A8L上全面体现了。

　　配置方面，新车搭载12.3英寸的显示屏，同时三屏联动，你坐到车内就会感觉到整车豪华时尚的气息。然后新车全系搭载了适时四驱系统，相对而言搭载了一个48V的电压，所谓的温混合技术，时速低于20km/h时，系统会自动操控将发动机关闭，充分提升了燃油经济性，并为环境保护做出了很大的贡献。

　　爱卡汽车：我们刚才在车里面也看到了，全新奥迪A8L的车内取消了传统的物理按键，更多的采用触控操作，这些都让我们看到了一个全新的操作界面。

　　任建超：是的，新车车内基本都使用了触控操作这种模式，包括空调的风量调节，车内照明灯的开关及亮度调节都是用触控来操作的，这也非常符合时下各行业的科技发展趋势，比如现在我们所有的家用家电、手机等都更多的是用触控操作，奥迪也顺应了时代的发展，将这些最新的科技都应用在我们的旗舰车型中，而且触控灵敏，阻尼适中，操作起来非常便捷。同时车上也增加很多比较细节的科技配置，比如电动自吸门、电子感应车内门把手、电子挡杆、电动后排车窗遮阳帘等等。

　　爱卡汽车：奥迪A8L作为旗舰车型，定位客户也是特别的有身份和品味，那目前这款车型在店里的市场反馈如何？

　　任建超：这款车型上市已经有三个月左右，在店里反馈也是非常不错的。这款车型的客户群体，是有一定社会影响力的，同时也比较注重时尚，再一个是思想一定是比较超前的。

　　爱卡汽车：好的，那我们了解到您在销售团队中业绩非常好，那有哪些经验和技巧可以跟大家分享。

　　任建超：这个不敢当，我们的销售团队是个凝聚力非常强的团队，而且年轻富有活力，可以这么说每一个人都是一支潜力股。我们谨遵公司的经营理念，一切“从客户的利益出发，不断满足客户需求”，将奥迪星徽服务体验带给广大奥迪用户。汽车销售没有太多的技巧，除了常规的专业知识、专业话术，我认为更重要的是态度，秉着一个不断学习的态度、一个热情接待的态度、一个想客户所想的态度，那么做事必然事半功倍。

　　爱卡汽车：好的，非常感谢您接受我们的采访，预祝您在未来取得更好的业绩，也希望西安恒信奥龙在未来汽车市场中拔得头筹。