陕西福秦许永辉：争市场的第一杯羹

　　咸阳作为距离西安市仅20公里的中等城市，当地汽车销售行业发展受西安汽车市场影响，在2010年时，这块市场可谓是看着肥沃却不敢轻易下手。作为长安福特陕西福秦4S店的带头人，许永辉带着团队在咸阳市场打拼了四年，他独到的市场见解与经营理念让长安福特品牌在咸阳市场立足扎根，这一切都源于敢争市场的第一杯羹。

　　敢于做市场的开荒者

　　早在2010年，长安福特在西安建立了多家4S店，而当时的周边城市仅有榆林建有长安福特4S店，咸阳、宝鸡、渭南等城市都以二级经销商为主，陕西省汽贸在多方调研分析后，决定着力来开拓咸阳市场。而有着8年汽车行业从业经验的许永辉便成为这次开拓市场的带头人，带着团队来到了咸阳。“我从2002年开始进入汽车行业，一直在省汽贸旗下的其他品牌任职，恰好2010年集团要开拓咸阳市场，得领导赏识便带领陕西福秦的兄弟姐妹们一起来到咸阳，挑起这个开拓市场的重任。”

　　长安福特陕西福秦4S店是陕西省汽贸在咸阳投建的第一个长安福特4S店，是长安福特汽车授权在咸阳地区的标准4S店。2010年11月25日正式开业，这一天在许永辉心里是特别重要的一天。“当时咸阳市场都是以二级经销商为主，仅有的品牌4S店就是东风日产，我们作为省汽贸在咸阳市场的第一家4S店，做得好就会为集团后续市场发展提供指路标，这是一个举足轻重的定位。从2010年至今四年期间，省汽贸先后在咸阳投建了7个品牌4S店，这个发展是可喜可贺的。而我从2010年建店时任职总经理一职到现在，也可以说是咸阳汽车市场的开荒者。”

　　长安福特的快速增长给我们提供了市场发展的契机

　　自长安福特陕西福秦4S店正式开业到2011年底，总体销量达到800台，使咸阳地区长安福特保有量增长到2200台，一改长安福特在咸阳仅为1400台保有量的现状，许永辉对这一现象评价为是长安福特的快速增长给我们提供了市场发展的契机。“长安福特作为中国汽车市场的后来者，在前期发展时速比较缓慢，车型也偏少。在2008到2009年期间，福特才对中国市场有了更大一步的认知提升，2010年亚太区总裁的重新任命与总部高层的替换后，福特对中国市场非常看重，所以在2010年以后就制定了‘1515’计划，也就是在2015年产品线上发展到15款车型，这也是近四年福特在中国快速成长的一个原因。”

【长安福特陕西福秦4S店明亮的展厅】

　　得益于大市场的发展与快速增长，长安福特陕西福秦4S店在这四年里也捷报连连。“建店之前长安福特在咸阳的保有量仅为1400台，从2010年我们进入咸阳市场到2011年底，销量便达到了800台；2012年全年销量就增长至1300台；2013年全年销量突破了2000台，而今年也已售出2000台，也就是说近四年的发展中总共投入到咸阳市场将近6000台车辆，从这样一个数字中我们可以看到咸阳有着庞大的客户群体。长安福特厂家对这一市场很重视，在2013年底，咸阳市场就开设了第二家长安福特4S店，这是市场快速发展的一个体现。”

　　长安福特1515计划，机遇与压力并存

【全新车型福睿斯】

　　而随着政府对西咸一体化的发展规划、咸阳城市建设的加快，越来越多的咸阳市民选择了在本地购买车辆、维修保养。目前咸阳在营业的标准化汽车4S店已到达了二十余家，作为这个市场的开荒者，许永辉表示压力与机遇并存才能创造更好的业绩。“长安福特的销售增长可以用冒进来形容，今年全国销量能达到80万辆，在去年的基础上能增长10%，明年的初始目标对外宣布的110万辆，对经销商来说压力还是蛮大的。可喜的一点是明年会发布几款重磅新车，比如你前面提到的新车福睿斯、锐界，包括明年5月份对福克斯的改款发布。福睿斯这款车型就是一个走量车型，包括工厂、经销商自身认为他是不图盈利、只为走量的车型，预计在2015年的投放量会达到了20万辆，也就月均2万辆；而锐界预计会有10万辆的任务。所以说，市场机遇还是很大的，压力与之并存，这样才能发展。”

　　良好的心理素质是职业发展的前提

　　长安福特陕西福秦4S店四年的发展中，也培养了一批精英骨干，对于这些员工来说，在公司发展的前提下能得到个人的职业发展与价值体现，才是双赢。“刚开始进入一个新的市场，大家都会盲目，找不到着力点，这个时候团队的协作力与凝聚力就很重要。我们大家有问题一起解决，有困难一起克服，有苦一起吃，共同努力使得长安福特在咸阳市场的占比从3.7%增长到今年的7.5%，这个提升与我们所有员工的努力是分不开的。当然四年的发展中也有人员流动，原有的部门经理也陆续在集团新开的网点中任职总经理的职务，这是他们自身价值的体现，也是省汽贸发展的一个缩影。”

【长安福特陕西福秦4S店优秀的销售团队】

　　在最后我们谈到汽车行业快速发展，许永辉称从事汽车行业必须要有良好的心理素质。“这个行业发展很快，压力很大，无论是一线员工还是管理中层还是团队的带头人，都会是对心理与能力的有所考验、有所磨练，所以日常的心态调整很关键，我们在平时工作中也是非常注重跟员工的沟通与疏导，不管是个人职业发展还是生活关怀，都要为员工考虑到，这才是最关键的。”

　　是的，在汽车行业快速发展的过程中，能保持良好的心理素质，敢于在市场中逆流而上，发现并勇于开拓新市场，这咸阳市场的第一杯羹是许永辉不断积攒、不断进取的收获。我们相信陕西福秦在他的带领下，会在未来创造更好的业绩。

　　【长安福特陕西福秦4S店】

【长安福特陕西福秦4S店】 

　　陕西福秦汽车销售服务有限公司是长安福特汽车授权在咸阳地区的标准4S店。公司按照福特全球统一标准建造并于2010年11月25日通过长安福特严格验收后盛大起航，现位于陕西咸阳市玉泉西路9号（吉祥驾校东侧），公司经营面积约4500平方米，其中展厅面积约560平方米，办公面积约600平方米，维修车间1800平方米，属于一类维修企业资质。主要经营车型有：福特福克斯、福特嘉年华、福特蒙迪欧致胜、福特S-MAX、福特翼虎、福特锐界等福特全系车型。

　　公司秉承“顾客至上、诚信经营、以人为本、服务社会”的经营理念，实行集“整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈”四位一体的经营模式，始终坚持以客户为中心，树立全员服务意识，努力保证每一位顾客满意，致力在咸阳地区打造长安福特品牌4S店新形象。